斯蒂文

作者 斯蒂文 出版社 地震出版社 类别 经营管理
当代美国销售专家韦勒有一句销售名言：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的咝咝声。”销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其商品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们，推销的成败主要不在商品的魅....