张鹤

作者 张鹤 出版社 京华出版社 类别 市场营销
本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并对应提出了解决方案。使企业能从自身的渠道管理水平的提升出发，最终实现厂商双赢的局面。随着中国市场的逐步成熟，很多企业早先粗糙的渠道结构和原始的渠道运作方式所带来的渠道冲突日益升级：应收账款越滚越大，企业难以为继；窜货现象屡禁不止，渠道利润遥遥无期；下游客户“店大斯客”，渠道上游忍气吞声：辛辛苦苦开发的大户，一夜之间集体背叛，企业欲哭无泪…....