基斯·伊迪斯

作者 基斯·伊迪斯 译者 刘复岑 出版社 中国财政经济出版社 类别 市场营销
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：快速诊断客户的业务难题；为客户提供买卖双方认同的解决方案；如何与关键决策者商讨；如何控制购买流程；....