付遥

输赢

2006-8-25 23:57:44

这是一场什么样的“战争”？某公司的销售精英周锐被调回北京，突然发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售队伍被架空，却被要求完成严重超标的销售任务。顶头上司陈明楷百般刁难，周锐完成目标的唯一的机会就是拿下某银行的一个超级订单。方威则是另一个关键人物，他是周锐在上海一手培养出的天才销售员，在飞往北京的航班上认识了美丽的空姐赵颖……为了赢得公司内部竞争、超级订单和爱情，他们愿意付出什么....

业绩腾飞

作者付遥出版社北京大学出版社类别市场营销

2005-8-20 15:00:49

销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际操作经验。在本书中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立....