企业管理出版社

作者 Daniel Yadin 译者 何琅 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
书中还加入了品牌定位、文字及印刷技巧的有效运用等章节，对什么是营销传播，以及如何运用，有更详尽的描述。本书是为想要在营销传播上创造销售佳绩的有心人士，所写的最佳实用教战手册。相信你已经看过很多很棒的广告。也许你很钦羡那些广告技巧，希望知道那是如何做到的，以及如何将技巧臻于完美。当然，我说的是使商品畅销的营销传播。或许接触的广告及文案能激发你，甚至改变你对某些重要事情的看法。许多....

作者 胡玉玲 肖秀莉 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
家乐福超市的目标市场定位十分成功。它将目标市场分为家庭消费工作日市场，周末与假日市场，大宗集团消费三大块。工作日市场针对居住较近的居民区及第一商圈的公司，工厂员工下班后的就近消费。针对超市晚间5个小时的营业额大于或等于白天10个小时的营业额的物点，它十分注重强化提高晚间营业绩效。如夏天炎热，一般人下班后不愿费力做饭。它举办“盛夏每天五分钟”的促销活动，核心是以超市服务减少顾客家....

作者 苏珊娜·特纳 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书描述了90多种管理方法，包括：品牌研发、竞争对手分析、学习方法、检测指导、风险管理、价格战略、SWOT分析、头脑风暴法、关键路径分析、决策图、循环提高法、制定作业流程图。《管理者的管理工具》可以为您灵活运用所有重要的管理方法提供指导，这些方法将提高您的团队和组织的业绩。对整天忙碌的管理人员来说，这是一本非常理想的书。对各种方法及其运用作了清晰的解释。所有的方法都经过国际上公....

作者 李先国 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成....

作者 吴选锋 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
百事可乐陆续在中国大陆的深圳、上海、北京、桂林、福州等城市投资，与当地合作、合资建立百事可乐饮料罐装厂。建厂初期，我们从香港、台湾、新加坡、马来西亚、美国、澳大利亚等地区和国家花高薪派来了总经理、销售总监、市场总监、财务总监、生产部总监等高层管理人员进入各地的新建厂，承担起管理系统的建立、经营运转等重大任务；同时，公司投入大量的资金和精力培养大陆籍企业管理人员，以接替外籍管理人....

作者 托马斯·福瑞斯 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
作者经过多年总结提出了一套提问销售法（QBS），认为销售员提问的内容和提问的形式远比说什么要重要得多。销售成功的要旨不仅仅是提高销售成功的可能性，更重要的是降低失败的风险性。如何实现这点？提问！通过提问，销售员可以激发客户的好奇心，在客户心目中建立可信度，使客户主动参与销售会议当中；通过调整提问的范围来建立关系，逐步提升提问的重点来提高销售会谈的价值；通过调整提问的倾向性来获得....

作者 杨涌泉 出版社 企业管理出版社 类别 纪实文学
一部讲述中国商业，悠久灿烂与曲折辉煌的历史典籍，一幅展现中国商人，博大深厚与智勇坚毅的恢弘画卷。本书结构严谨、史料丰富、辨析清晰、语言流畅，适于各类读者赏阅。说史自省，读古明今。商帮是中国特殊历史时期的特殊产物，不仅对中国近代商业发展起到了强有力的推动作用，而且对现代中国工商业发展产生了深远的影响。本书就中国历史上最有影响的十大商帮的历史渊源、发展脉络以及他们的不同经商特点，作....

作者 尼尔·雷克汉姆 译者 石晓军 出版社 企业管理出版社 类别 经营管理
在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

作者 路德维格 译者 彭宜安 何宇靖 张莉 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA，即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究，破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果，并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说，从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯，这些最具影响力的超级销售精英，都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系....

作者 孔雷 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书从基本素质、基本技巧、基本技能三个层面来介绍如何打造优秀的销售人员，其中，基本素质方面涉及诚实真正、满怀信心、雄心壮志、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、数理能力、有效管理、正确思考等十个方面，基本技巧涉及目标管理与销售进程管理、销售过程中的书面交流、销售过程中的口头交流、客户渗透、时间管理、影响公司内部人员、影响客户管理人员、销售推进与跟踪、客户资源管理、基本谈判技....