企业管理出版社

作者 克 威廉姆斯赫尔斯特 译者 周伏平 钱锋 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
目前任Romain市场营销有限公司董事和格林威治大学营销传播客座教授。著名市场战略和营销传播顾问，在英国、欧洲、美洲以及亚洲都有着丰富的经验。他曾担任REED国际集团的广告经理、伦敦广告代理协会理事，约翰·威廉姆斯赫尔斯特市场咨询公司（现邓肯·亚历山大大暨威廉姆斯赫尔斯特公司）首席执行官。

作者 郑宏 廉鹏飞 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法（营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例与列表），同时还兼备色香味俱全的“成品菜”（实际咨询案例）。尽管因行业的不同，企业发展阶段不同，具体的考核重点、考核指标、权重、薪酬结....

作者 胡利杰 田宇 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础，以企业营销实践为出发点，结合派力在市场营销领域11年、跨十余个行业、近300个管理咨询项目的成功经验与成熟方法论，就如何提高企业营销执行力，从组织设计（营销部门的组织设计）、业务流程（与营销工作和客户满意有关的流程）、信息系统（支持营销工作的信息系统）、领导力四个方面进行较为详细的论述，并伴随有大量当今国内外领先企业的实际案....

作者 李颖生 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识，并希望读者能从各行业促销方式之间的异同获取一些对本企业有用的灵感。本书选取了中国现今“高市场化、高度竞争，高频促销”的11个行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，同时也希望从更高的层次探讨和分析该行业促销的得失、观念和发展。中国11个代表性行业最新的市场促销实战报告：黑色家电、白色家电、手机、电信、汽车、房地产、服装、....

作者 罗伯特 译者 派力 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书除了提供许多有效，实用的销售技巧，更重要的是它告诉你销售的真正“观念”－以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松，精彩，生动的描述，你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中，不再只是个口号，而是一种生活态度，一个真正切实可行的销售方法。乔利斯是施乐资深销售培训经理，在他本书中精辟地分析了顾客的八个决策循环，以及销售人员的八个销售步骤，作者认为只要将两....

作者 伊恩·戈登 译者 唐胜军 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
这本书讨论了怎样瞄准竞争对手，并通过稳固的商业判断和计划，把顾客关系管理和竞争悄报原则结合起来，以提高你公司在你最为看重的顾客群体当中的顾客占有率，打击竞争对手，需要公司具备强人竞争实力，本书的主要内容就是关于如何创造小这种要嬴得顾客占有率和市场占有率所必需的能力，以及如何运用一套战略击败竞争对手。关于如旧击败竞争对手而赢得那些经过选择的。有价值的顾客，井使得你公司更具竞争力；....

作者 唐纳德·勒曼 拉塞尔·威纳 译者 刘艳红 裴蓉 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
第一章营销计划概述：制定营销计划的基本原则，企业制定计划时常犯的错误，并附有详细的营销计划提纲。 第二章界定竞争对手：界定不同层次竞争对手的方法 第三章行业分析：用市场成长率、行业要素（进入壁垒）和环境要素（如管制）等指标评估产品在市场中的地位。 第四章竞争对手分析：如何根据竞争对手的目标、策略和能力来分析竞争形势，预测竞争对手的未来行为。 第五章顾客分析：管理和分析顾客消息。....

作者 历练 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
如何通过因特网和上司及总部进行迅速的信息传递和沟通；处理客户对现有供应商,晃愿进新品的方法 ；在销售会谈中如何支用提问来开发客户需求；如何通过客户评估对客户进行量化评估；如何让一个客户死心塌地跟着公司走；怎么接收公司内部信息和传递信息；工作报告怎么写比较受上司欢迎；发现自己不适合做销售怎么办；与客户初次面谈的要诀；如何做好第一次推销陈述；客户的成交信号有哪些；向对手发起进攻的要....

作者 朱玉童 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
本书实用性与理论性并重，结合大量案例对当今中国各个行业的渠道冲突现状进行了归类分析，给出了可操作的解决方案，是销售经理、营销经理甚至总经理们不可多得的实用指南读物。冲突是渠道运作的常态，是每个企业都会遇到的棘手难题。不少企业对渠道冲突往往重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，对渠道冲突认识不深，往往消极防范或仓促应对，导致更事的矛盾发生。因此早做准备，对冲突的来龙去脉、基本类型....

作者 冷振兴 出版社 企业管理出版社 类别 市场营销
这本书是具有战斗性的，务实不务虚，这也正是最讲究实际，最讲究投入产出比的企业所最希望得到的。无疑，该书所论述的事件营销策划将给予企业极大的帮助。该书的最大特色在于其极强的操作性。在书中，作者全面地介绍了企业在事情营销过程中制造“事端”的八大招数，与媒体沟通的传播渠道建设方法，以及企业新闻操作的具体流程和注意问题等。可以说，这些都是实打实的东西，对于读者而言也是最有裨益和借鉴意义....