市场营销

作者 尤里 译者 冯学东 出版社 机械工业出版社 类别 市场营销
本书理论深入，案例精辟，是每一个想赢得谈判的人的必读物。突破型谈判的5个步骤：避开习惯性反应：进入“包厢”状态；杜绝无谓争论：站在对方立场上；不否决对方：重新诠释对主观点；不逼迫对方：为对方留有退路；不激化矛盾：利用实力，引导、说服对方。作者介绍：威廉·尤里，哈佛大学社会人类学硕士和博士，耶鲁大学学士，曾获美国仲裁委员会颁发的Whitney North Seymour奖，曾获俄....

作者 霍尔 斯坦普 译者 赵恒 出版社 中信出版社 类别 市场营销
《深度营销vs.讨巧营销》是一本被证明行之有效的营销战术总集，100条被实践检验的真理和402条行之有效的实用建议，告诉你如何事半功倍地做销售——让你花费在推销和营销中的每一元钱、每一小时都增加几倍的成效。并帮助你的企业在当今世界得以生存并全面发展。本书与其他商业书籍的不同之处在于，它以真实可靠的数据作为基础。本书以量化的数据为基础，从而可以向你保证，你学到的东西既可信又实用。....

作者 刘永炬 出版社 京华出版社 类别 市场营销
营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，我们不能把出在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取感情的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过....

作者 石滋宜 出版社 北京大学出版社 类别 市场营销
时代的发展已经要求企业不只是向顾客提供产品，更要向他们提供服务，不只是满足他们对产品和服务的需求，更要使他们享受需求被满足的过程。本书为蜚声华人企业界的管理大师石滋宜博士的又一力作。在书中，他点出企业若要生存和发展就必须顾客满意这一简明而深刻的道理。作者介绍：石滋宜博士，1937年出生的台湾南投人，是当代台湾转型的典型见证者。1984年，他出任中国生产力中心总经理，导入“变革工....

作者 张本心 出版社 中国商业出版社 类别 市场营销
本书在占有第一手资料的前提下，对销售个案条分缕析，归纳了常犯错误的十个方面，然后，以点带面，具体形象地阐述了在推销过程中易走入的误区。在此基础上，透彻剖析了原因，并给出了正确的解决方案。错误乃正确之源，失败乃成功之母。我们只有从错误中汲取教训，才能在下一次避免，从而在未来有所成就。

作者 汪峻 出版社 中国城市出版社 类别 市场营销
犹太商人是商人中的智者，更是商人中的魔鬼，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万级的富翁。冒险是犹太商人的习惯，犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面打破常规，引领变革。任何东西到了犹太人手里，都会变成商品，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的上帝都商品化了，犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意之所以成为智慧的生意经....

作者 孙隽 出版社 安徽人民出版社 类别 市场营销
2005年中国营销第一案,超级女声幕后推手真人露相。 蒙牛为什么投资超女？湖南卫视为什么重造超女？超女为什么进行海选？超女的短信投票为什么万众一心？超女的PK对决为什么充满悬念？超女的决赛进程为什么如此缓慢？超女的超常魅力到底来自哪里？超女究竟有一条什么样的超级利益链条？谁是这场超女狂欢中当之无愧的大赢家？本书将一一为你解答。

作者 化山 出版社 地震出版社 类别 市场营销
犹太民族是一个幽默的民族,他们把自己的经商智慧融于一个幽默与笑话中,研究犹太人的幽默,其实就是挖掘犹太人的商业理念本书通过200余则精彩的幽默故事。

作者 卡洛斯·戈恩 译者 崔贵子 出版社 上海社会科学院出版社 类别 市场营销
本书所讲述的不仅是我个人的故事，也是日产人为追求企业永葆生机而奋斗不息的故事。以彼为鉴，可以兴己。我知道，中国的汽车企业和其他许多企业，都正面临着巨大的挑战，我也明白由于不同的文化和经济背景，存在的问题亦是不尽相同。中国读者通过阅读本书，重温1999年日产所遇到的问题，以及我们的应对之策，或许能有所启发，悟出该如何解决中国企业当前所面临的一些问题。他山之石，可以攻玉。我希望，本....

作者 付遥 出版社 北京大学出版社 类别 市场营销
销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际操作经验。在本书中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立....