市场营销

作者 张力 出版社 北京邮电大学出版社 类别 市场营销
本书系统详细地论述了国际通信市场拓展工和诸多方面的内容，包括国际通令工程的投标，实施、商务、市场和组织平台等。全书分为6章，第1章介绍当前中国通令制造业的发展状况和开拓国际通令市场的主要问题，第2章介绍国际通信工程的投标，第3章介绍国际通信工程的执行，第4章介绍国际通信工程的商务问题，第5章介绍围绕国际通信工程的市场开拓工作，第6章介绍支撑国际通信工程的组织系统。本书内容丰富，....

作者 沈阿强 出版社 人民邮电出版社 类别 市场营销
本书将市场营销理论与电信实务相结合，系统阐述了市场营销基础、企业战略规划和营销管理、市场分析、营销调研、市场选择与市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，最后还介绍了服务营销和客户关系管理的核心内容。为了增强学员的可操作性，本书有相当多的案例和资料，力争做到系统性、理论性、实践性与新颖性相结合。本书是应对目前中国电信企业从单一的价格竞争转向产品、价格、服务等全方位竞争....

作者 谭地洲 出版社 中国轻工业出版社 类别 市场营销
打开这本书吧！你会惊喜地发现这本书就是在演绎你的一日工作；你会发现，它不是一本泛泛而谈的教条式的规范大全；也不是一本粗线条的框架式结构的培训教材，更不是一本过于深奥、晦涩难懂的理论书籍。它介绍的内容，都是在你身边实实在在发生的，是你日常工作遇到的各种问题的再现与解析。它旨在通过大量的实例，告诉你如何在店员这个岗位上做得更为完善；教你如何在千辛万苦的销售工作中提升业绩；教你如何从....

作者 企业国际化管理研究课题组 出版社 光明日报出版社 类别 市场营销
《中小企业国际化管理丛书》是迄今为止中国第一部最完备的国际化管理类丛书，也是中国第一套操作型的国际化管理行动方案，其最大的特点和优势就是具有可操作性和实际行动性，以最优化的理论和最成功的实务构成体系的内核，由中外专家和企业界成功人士倾力打造，为中国中小企业专门量身定制。《中小企业国际化管理丛书》突破以信同类部分内版图书的滞后性和外版图书的不适用性，引进最新成果，中西专家共同会诊....

作者 基斯·伊迪斯 译者 刘复岑 出版社 中国财政经济出版社 类别 市场营销
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：快速诊断客户的业务难题；为客户提供买卖双方认同的解决方案；如何与关键决策者商讨；如何控制购买流程；....

作者 赵光忠 出版社 中国经济出版社 类别 市场营销
本书是为主管自己写的书，一方面需要是可把握好主管是个工作角色，他的才干是相对于工作来说的，主管的才干（胜任特征）是其胜任工作职位的才干。另一方面，我们还必须注意主管是一个主动的、独立的、有内涵的个人，他的才干不仅仅是日常表现的知识技能。主管才干增长，既必须结合职位工作，又需要相对超脱于职位工作，把主管个人的长期职业发展规划容纳于其中，形成主管的胜任职位的基础上的、面向发展的才干....

作者 吴涛 出版社 中国发展出版社 类别 市场营销
全书17章，分为5个部分，建立营销概念、分析营销机会、开发营销战略、策划营销组合、管理营销努力。本书的突出特点是：以案例教学为导向，突出本土化营销实践特色，力图反映国外营销专著中的数理化，便利教与学，侧重营销实践能力的训练。本书针对的读者是高等院校的本科生，MBA学员和硕士研究生，同时也适合企业管理人员和营销人员阅读。

作者 王从军 出版社 中华工商联合出版社 类别 市场营销
品牌是跨国公司最大的资产，当人们发明了跨国公司这一以最大限度开发潜能，创造财富的团队模式之后，品牌也开始了从平凡到传奇，从科技到感情的增值历程。人们曾将品牌说成是王冠、是钻石、是无所不开的钥匙，同样，人们也把它说成是鲨鱼的牙齿，品牌不仅仅是财富的宝库，更是锋利的重剑！几百个乃至1000个人类有史以来创造的最大的跨国公司，它们代表了迄今为止人类的科技与财富梦想所能达到的最远边疆。....

作者 路易斯·E·布恩 译者 赵银德 出版社 机械工业出版社 类别 市场营销
本书正文共有19章，分为8篇，分别介绍了当代市场营销环境，成功的营销经营技术，营销计划，信息与市场细分，客户行为，产品策略，分销策略，销售推广策略，定价策略。每章结尾都有与该章所介绍的重要知识点相配套的习题；书末的附录部分集中介绍了27则案例，此外还介绍了一个重要话题——“营销职业”。本书作者自创了很多写作特色，包括“成功的营销策略”、“失败的营销策略”、“解决伦理争议”等专栏....

作者 托尼·克拉姆 译者 孙静 出版社 中国人民大学出版社 类别 市场营销
公司对长期客户的忠诚带给它们的全部利益做了一个回顾，得出这样的结论：这就是它的战略方向。要让公司准备好与关键客户建立一种具有活力的关系。和关键客户保持关系十分重要，它有利于整个准备过程。具体有两类准备活动。第一，内部应该采取一些行动，让机构和利益相关者密切合作。第二套行动计划围绕外部行动，即决定哪些是关键客户：谁是机构中最重要的客户，而未来最重要的客户应该是谁。良好的关系要靠客....