80/20法则

阐释和普及80/20法则的经典之作，已被翻译成25种文字，销量超过70万册。

80%的销售额由20%的产品创造；80%的收益来自20%的客户；80%的成就源于20%的工作。这就是通行于商业领域的最基本法则之一——80/20法则。本书是阐释和普及80/20法则的经典之作，将引领你重新认识80/20法则的价值，并找到以“少”胜“多”的秘诀——专注于重要的20%，即“关键少数”。

80/20法则是通行于商业领域的最基本法则之一。在80/20法则得到广泛传播之前，很多企业认为自己所有的客户都同样重要。但80/20法则告诉我们，80%的回报、产出和结果，总是来自于20%的投入、努力和原因。选择为什么样的客户服务，已经成为企业战略的重要组成部分，通过向能够带来最多利润的客户配置更多资源，企业大幅提高了盈利水平。

本书将引领你重新认识80/20法则的价值，并找到以“少”胜“多”的秘诀——专注于重要的20%，即“关键少数”。正是由于未能把握80/20法则这一精髓，很多企业在复杂化的道路上越走越远——无论是规模的扩张还是业务范围的扩大，结果往往在并购或多元化经营的道路上遭遇挫折。作为80/20法则的优秀践行者，科克所做的就是引领我们发现最重要的20%，并学会为已所用。

科克的突出贡献还在于，他将80/20法则的应用从商业领域延伸至个人生活和社会问题领域。很多人将大部分时间和精力花在那些并没有多大意义的活动中，而80/20法则将让你避免这般境地。本书将教会你善用自己及身边的少数强势力量和资源，从而获得更多的成就和快乐。

理查德·科克，将商业思维与其成功运用加以结合的典范。他不仅是《80/20个人革命》、《80/20生活经》等十三本畅销书的作者，同时也是一位知名的“连续创业家”：从咨询、宾馆、饭店、高科技投资，甚至个人备忘录、轧花机等不同行业的商业实践中，理查德·科克获利丰厚。

理查德·科克很早就开始了成功的商业实践活动，他曾是美国贝恩管理咨询公司（Bain&Company）的合伙人，以及英国著名的创投公司LEK合伙公司的联合创始人，该公司在20世纪80年代堪称全球最成功的小型商业战略咨询公司。同时，他也是一位优秀的投资者——作为几家上市公司的非执行董事，指导风险投资集团在英国和南非的商业运作。

第一部分　认识80/20法则
　第一章　80/20法则欢迎你
　　什么是80/20法则
　　80/20法则何以如此重要
　　80/20法则与混沌理论
　　阅读指南
　　80/20法则为何能够带来好消息
　第二章　80/20法则引发的思考
　　80/20法则之界定
　　80/20法则意义何在
　　如何运用80/20法则
　　80/20分析法
　　80/20思维法及其必要性
　　80/20法则颠覆传统思维
第二部分　企业成功不再是神话
　第三章　秘密崇拜
　　80/20法则　第一波：质量革命
　　80/20法则　第二波：信息革命
　　信息革命长路漫漫
　　80/20法则仍是最不为人知的商界秘密
　　为何80/20法则能在商界发挥作用
　　寻找80/20法则的“非常规”启示
　　公司如何运用80/20法则提高利润
　第四章　为何出现战略失误
　　哪些领域最赚钱
　　客户利润率如何
　　应用于咨询公司的80/20分析
　　细分市场——理解和提高利润率的关键
　　不要用80/20分析法妄下结论
　　作为“向导”的80/20法则——帮助你的公司实现蜕变
　　结论
　第五章　简单即为美
　　简单为美——复杂即丑
　　“简单为美”解释了80/20法则
　　为经常性开支做贡献：无作为的牵强借口
　　获取最简单的20%
　　康宁公司的简化方案
　　管理者喜欢复杂
　　通过简单化降低成本
　　运用80/20法则降低成本
　　结论：简约的力量
　第六章　抓住关键客户
　　80/20市场营销法则
　　销售
　　关键的少数客户
　第七章　80/20法则十大商业运用
　　决策及分析
　　库存管理
　　项目管理
　　谈判
　　80/20法则十大运用之外
　第八章　关键少数造就成功
　　放弃50/50思维模式
　　转向　第三部分
第三部分　少工作、多赚钱、多享受生活
　第九章　轻松自如
　　从现实生活开始，做个有80/20法则头脑的人
　　80/20思维法引人深思
　　80/20思维法不因循守旧
　　80/20思维法追求享受生活
　　80/20思维法相信进步论
　　80/20思维法具有战略性特点
　　80/20思维法具有非线性特点
　　以轻松、自信的态度施展宏图大业
　　适用于个人的80/20思想
　　时间革命迫在眉睫
　第十章　时间革命
　　80/20法则与时间革命
　　时间管理不是问题所在
　　80/20时间管理法成了“异端邪说”
　　时间——连接过去、现在和未来的纽带
　　时间革命入门
　　有效运用时间的四大例证
　　十大低效时间运用法
　　十大高效时间运用法
　　时间革命是否可行
　第十一章　心想事成
　　从生活方式开始
　　关于工作
　　关于金钱
　　关于成就
　　要想拥有这一切，你还需要什么
　第十二章　交友贵在精
　　绘制二十个最重要的人际关系表
　　村庄理论
　　职场关系和盟友
　　你需要一些关键盟友
　　成就联盟
　　创业初期，慎选盟友
　　多方结盟
　　结论
　　本书的“分水岭”
　第十三章　聪明和懒惰
　　职业成功和回报之间的普遍失衡
　　成就始终遵循80/20法则
　　80/20收益法则也适用非公众专业人士
　　何谓事业心
　　结论
　　使财富增值
　第十四章　财富的聚集效应
　　金钱也遵循80/20法则
　　80/20赚钱法
　　结论
　第十五章　幸福的七种习惯
　　幸福的两种途径
　　难道人们无法摆脱烦恼吗
　　提高情商，寻找快乐
　　改变思考问题的方式使自己更快乐
　　改变自我认知使自己更快乐
　　改变境遇使自己更快乐
　　保持快乐的日常习惯
　　保持快乐的中期规划
　　结论
第四部分　高潮——继续进步
　第十六章　再接再厉
　　为何要在社会生活中运用80/20法则
　　80/20法则本质上属于右翼吗
　　存在对80/20法则的左翼解读吗
　　80/20法则认为仍有改进的空间
　　继续前进

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