百事挑战

卖掉的，决不仅仅是产品，改变的，决不仅仅是个体；在一片白与黑的世界中，百事开创了它的蓝海。

个人的发展，离不开挑战自我的胆识；企业的发展，离不开挑战对手的勇气；社会的进步，离不开敢于挑战现实的人。

1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手？百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的？当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。

本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。

本书适合以下读者阅读：

可以从百事公司身上借鉴企业成长的策略、企业壮大的经验；

可以从百事销售团队成员身上学会怎样在逆境中成长、怎样在挫折面前正视现实，怎样通过教育实现梦想、获得成功；

可以从百事销售团队成员那里学会如何创造性地开展工作，如何利用有限的资源发掘广阔的市场。


斯蒂芬妮·卡培尔（Stephanie Capparell），她从1990年起一直在《华尔街日报》工作。身兼编辑之外，她还是一名作家，著有《百事挑战》《沙克尔顿艺术之路》等书。她在波士顿大学和哥伦比亚大学取得学位证书，现居于纽约。

译者序
导言
第1章　通向利润之路
第2章　黑色、白色和绿色
第3章　黑人市场有多大
第4章　各自领域的领导
第5章　有色商贩
第6章　可乐颜色大战
第7章　对于门槛的态度
第8章　跨越门槛
结语
致谢
参考书目

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