与强争锋:以弱胜强的营销策略

有的强势企业最初都是弱者，只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。



为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝，反而是另一些微小生物更能“适者生存”，获得进化的机会？为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？这说明那些貌似“不可战胜”的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。

以弱胜强，不是无心插柳，而是源于精心的谋划；不是一时的运气，而是有系统的方法。那么，作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起？作者指出，利用本就存在的强弱互换的趋势，或者是主动创造强弱互换的机会是关键。

企业要从五个方面出发，由点及面构建起一个崛起系统，即：

从产品出发，跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用，关键是找到适合企业的最佳机会；

从渠道出发，提升经销商的分销积极性和反应能力，突破竞争对手的渠道封锁；

从区域市场出发，先成为区域市场的强者，建设好“根据地”，再进军规模市场；

从竞争出发，塑造局部竞争优势，扬己之长，攻敌之短；

从传播出发，运用事件营销、网络营销等，以低成本实现高效传播。

本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。

本书阅读对象：中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。

李政权

拥有十余年的营销及中高层管理实战经验

著名营销管理专家，弱势品牌营销及渠道专家

精确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官

中美国际工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授

中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认证及培训机构的特聘讲师

《销售与市场》、《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家

《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修：管理者自我提升的必修课》等书作者

前言 弱者崛起的关键一环：强弱互换
第一章 产品：跟风、跟随、创新
　1.回归产品本身
　　一场胜率太低的赌博
　　找到最佳机会
　　需要改变的四大产品观
　2.跟风还是聪明地跟进
　　跟风成功的五大定律
　　跟风、跟随之辩
　3.创造领先机会的跟随策略
　4.掀开产品创新的天花板
　5.在细分的市场筑道墙
第二章 渠道：冲破阻挠，与经销商比翼齐飞
　1.提升经销商的分销积极性
　2.突破对手的封锁
　3.谈好与分销商的“恋爱”
　4.有效提高渠道的反应能力
第三章 区域市场：建设“根据地”，星火可以燎原
第四章 竞争：扬己之长，攻敌之短
第五章 传播：低成本运作收奇效
后记：一直在路上

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