妥协:商务谈判新思维

谈判的成功要求双方不要一味的剑拔弩张、势不两立，而应能互相寻求妥协，达成一个双方都能共同接受的结果。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。本书针对谈判过程中可能遇到的问题，从不同角度提出在运用妥协策略时，如何最有效、最切合实际地去解决问题。本书内容丰富、翔实，对如何把握妥协的原则，以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题，进行了透彻的分析，可以说是一本专为商务人士量身定做的谈判宝典。

第一章 妥协的战略诉求
——追求目标价值最大化
引子 NESO与三星以和为贵
成功的谈判是双赢
确定谈判的目标
分清主次目标
价格是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
零和还是双赢
妥协为了长远利益
讨价还价的技巧
让对方先开口
把握好妥协的度
第二章 妥协的前提条件
——双方存在利益互补的关系
引子 联想与IBM的双赢合作
妥协是实现利益的手段
寻求利益互补
找到满足双方需要的办法
互惠谈判观念
实现双方利益的合理分配
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
尊重对方的正当利益
调和双方的利益
用妥协化解冲突
原则与妥协的统一
第三章 妥协的根本目的
——以建设性的态度解决问题
第四章 妥协的极限
——突破利益的底线
第五章 妥协中的保障
——做最充分的信息准备
第六章 妥协中的战术
——选对时机用对方法
参考书目

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