孙子兵法的销售智慧:美国《孙子兵法》应用研究的颠峰之作

本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。在本书中，作者并不是把孙子的思想进行简单的罗列，而是对《孙子兵法》中的思想智慧进行了概括、提炼和整合，将这些伟大智慧重新诠释为企业可实施的“12项营销原则”。这12项营销原则既威力强大，又容易执行，它们共同构成了一套完整的营销制胜体系。

第一篇 个人优势的智慧
第一章 遭遇敌人
第二章 知识制胜
第三章 做一个专业的销售人员
第四章 占据高地
第五章 成为专家
第六章 将销售理解为一个过程
第七章 组织起来——拥有一个系统
第八章 越来越好
第二篇 规划的智慧
第九章 制定正确的战略
第十章 不战而胜
第十一章 了解你的对手
第十二章 争取大胜利
第十三章 从失败中学习
第三篇 主动行动的智慧
第十四章 抓住主动
第十五章 培育渠道
第十六章 强势销售
第十七章 团队工作
第十八章 掌握好时间和时机
第十九章 成为集团军——或者成为游击队
第二十章 细思量再冒险
第二十一章 当出错的时候
第四篇 结构化销售的智慧
第一步 创造需求
第二十二章 建立舞台
第二十三章 询问并且倾听
第二十四章 将问题转化为机会
第二步 最大化需求
第二十五章 收益积分与成本微分
第二十六章 倾斜天平
第三步 满足需求
第二十七章 提供一个独特的销售主张
第二十八章 出奇制胜
第二十九章 利用优势
第三十章 获胜是最好的选择
第三十一章 保持灵活性
第三十二章 关注购买信号
第三十三章 建立长期观念
第五篇 实践经验的智慧
附录
附录1：吴宫教战
附录2：《孙子兵法》原文

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