孙子兵法的营销智慧:美国《孙子兵法》应用研究的颠峰之作

本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。在本书中，作者并不是把孙子的思想进行简单的罗列，而是对《孙子兵法》中的思想智慧进行了概括、提炼和整合，将这些伟大智慧重新诠释为企业可实施的“12项营销原则”。这12项营销原则既威力强大，又容易执行，它们共同构成了一套完整的营销制胜体系。

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前言
导言 营销战略的原则
第1章 原则一：尊重顾客
第2章 原则二：收集情报
充分评估情报
知识是营销的动力
良好调研是关键
了解你的市场
准备竞争分析
研究信号
严守你的秘密
第3章 原则三：坚持目标
寻找制胜战略
不战而屈人之兵，善之善者也
寻求战略转折点
制定行动计划
战斗和侦察
切莫低估
细思量，再冒险
生存驱动胜利
第4章 原则四：安全定位
先为不可胜
占领有利位置
寻求自然位置的优秀
占据高地
出色的进攻是最好的防守
第5章 原则五：进攻行动
集中足够资源
抓住主动
创造动力
寻求突破
拥有战术灵活性
速度制胜
第6章 原则六：出奇制胜
设计奇袭
制造不协调
迷惑你的对手
扰乱和侵入
第7章 原则七：随机应变
选择最佳的进攻策略
侧翼进攻往往赢
集中或者分散
优势营销
第8章 原则八：集中资源
第9章 原则九：精打细算
第10章 原则十：命令结构
第11章 原则十一：人本领导
第12章 原则十二：简明扼要
第13章 原则十三：战略的实施

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