渠道冲突:本土有关渠道冲突解决方岸的集成大作

本书实用性与理论性并重，结合大量案例对当今中国各个行业的渠道冲突现状进行了归类分析，给出了可操作的解决方案，是销售经理、营销经理甚至总经理们不可多得的实用指南读物。

冲突是渠道运作的常态，是每个企业都会遇到的棘手难题。不少企业对渠道冲突往往重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，对渠道冲突认识不深，往往消极防范或仓促应对，导致更事的矛盾发生。

因此早做准备，对冲突的来龙去脉、基本类型及活动特点认真地研究，想想该怎么规避，或者更高级一些，冲突怎样才能使其为企业所用。

序
自序
第一章 渠道冲突面面观
第二章 快速消费品行业，耐用品行业，工业品行业渠道冲突
第三章 寻找冲突的根源
第四章 解决渠道冲突的方法
第五章 建立渠道忠诚度
第六章 渠道领袖解决渠道冲突
第七章 建设厂商双赢关系
附录一 营销精英对话
附录二 渠道营销知识大纲
读后感 寻找中国企业成功营销的“灵魂”

暂无评论