分销:分销有如企业生存与发展的命脉

全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。

主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。

分销有如企业生存与发展的命脉。谁会营造分销网络，谁能驾驭渠道成员，谁就掌握了自己的未来。
如何制定渠道战略？如何设计渠道层次？如何建立渠道关系？如何实施渠道政策？如何选择经销？如何利用销售代理？如何发展特许经营？如何开办连锁专卖？如何进行直复营销？如何设计网络分销？如何抢滩国际市场？如何管理渠道流程？如何选择和激励渠道成员？如何评估渠道绩效？如何化解渠道冲突？如何监控市场？如何解决窜货？如何整合渠道？

第一篇分销渠道规划
第一章制定渠道战略
第二章设计渠道层次
第三章建立渠道关系
第四章制定渠道政策
第二篇分销方式选择
第五章销售代理
第六章特许经营
第七章连销经营
第八章经销
第九章零渠道营销
第十章网络分销
第十一章国际分销
第三篇分销渠道管理
第十二章渠道流程管理
第十三章选择和激励渠道成员
第十四章评估渠道绩效
第十五章化解渠道冲突
第十六章渠道整合

暂无评论