经销商管理:动作分解培训(上下册):附CD-ROM光盘一张

本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作

这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。

理念到动作：本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版，全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述破解办法，每一个理念都已经落实到具体动作分解，读者上午读完下午就能用！

前言
本书导读
内容概述
上册
第一篇 建立正确观念 正视厂商关系
第二篇 新经销商的选择
第一节 经销商选择动作分解（上）
第一节 经销商选择动作分解（下）
第三节 经销商选择残局破解
第四节 经销商选择动作流程
第三篇 经销商谈判——激励合作章愿
第一节 经销商谈判的内功心法
第二节 新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象
第三节 新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全
第四节 新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱
第五节 新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解
下册
第四篇 经销商日常拜访与管理动作流程
第一节 经销商日常拜访与管理动作流程（上）
第二节 经销商日常拜访与管理动作流程（下）
第五篇 经销商政策制定“秘宗拳”
第六篇 与狼菜舞——大客户的治理
第一节 与狼共舞——怎样和大客户和平相处
第二节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”
第七篇 冲货、砸价治理
第一节 根治冲货砸价（上）
第二节 根治冲货砸价（下）
第三节 预防二批接溃货和二批砸价
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后记

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