销售与管理:2005年8月第八期·总第34期

随刊赠《企业外脑》

编者的话
三个男人的生意经
资讯
资讯•市场调查
店内促销重要性日益突显
2005利润导向下的中国乳业发展趋势
中国消费电子售渠道的发展趋势
专题
反思篇
定位是战略的起点和终点
定位营销的本土式思考
市场定位：需要战略定位的硬支撑
市场调研与产品定位
定位要避免错位
方法篇
品牌定位与产品定位和谐共舞
定位，要的就是差异
传播定位进入消费者心智
关注消费者，实施感性定位
策略篇
区域市场调研与营销策略定位
一体化运营实现高端突破
蓝蝴蝶：差异化竞争致胜
赢得市场的二次定位策略
经典导读
什么是定位
独家策划
再定位，王老吉突破销售临界点
Swatch：从丑小鸭到现代古董
传播篇：实效传播中的玄机
终端篇：终端品牌建设促成销量飞升
活动篇：找出品牌营销活动中的玩具鸭子
管理
管理者
舞在竞争外
人力资源
如何做好销售人员的远程管理
绩效
绩效管理的成功取决于过程控制
提升绩效必须做足顾客满意度管理
实战技巧
如何与大卖场联合做好库存管理
管理百宝箱
处理团队冲突的6条准则
了解员工的真实想法
企业培训风险规避四招
执行的9个关键因素
销售与营销
实战技巧
如何让营销计划落实到位
深度营销：系统化的市场争夺
市场挑战者的品牌策略
新产品运作，先盯紧自己的口袋
怎样才能有效铺货
经销商
渠道定价：岂能守着旧公式过日子
如何看待美容行业渠道扁平化
供应商如何对抗大卖场的霸王合同
案例
工业产品如何制定品牌发展战略
展望消费品网络营销
书评
管理者都应该学会有效性

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