建立全球分销网络的成功之道:麦肯特营销系列丛书

本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。

第一章 全球趋势
第二章 发展中的新兴市场的前景
第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴和发展中的市场时的固有现实
第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略
第五章 进入当地市场：选择和招募经销商
第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制
第七章 界定关系：经销商合同
第八章 最后的告诫：形成全球化趋势

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