“咬苹果”销售诀窍:销售的金科玉律

在所有职业中，销售可能是回报最高的一种。与定单拥吻，不啻是人世间最大的快感之一，亲身体验过它的人，都认为它甚至比做爱还要令人如痴如醉。 这种说法更多的只是拿销售的乐趣与性生活的质量做比较，但实际上，与销售拥吻同样也会高度上瘾的。这也是为什么有这么多的人在销售中获得了一种持续一生的成功、高回报的职业生涯，而再也无法享受其他工作的原因。销售融入了他们的血液，他们需要定期“注射”。 但事物总有两面。在那硬币的另一面，我们看到，销售也可能是世间最让人沮丧的工作，它产生的巨大压力极易使人产生挫折感，而非快感，人们通过它只能勉强谋生而非得到成功的花环。这项工作可以在短短几年，甚至更短的时间里就使人崩溃，并且对健康造成说不清的长期损害。 这也是为什么对任何从事销售工作的人来说，有一个正确的开始是至关重要的。如果你在刚刚“起航”时便有了许多不良习惯的话，那么你就有可能永远也无法认识到自己的真正潜力。有一天，你或许将在沮丧中放弃销售，而抱憾转行。 在销售工作中，“先入为主”无处不在，第一印象也是永远的印象，客户购买的是你的人，因此你的聪明程度决定了你所能到达的高度。这只是销售行业中数百条“戒规”中的一条。 而戒规之所以成为戒规，是因为它们建立在事实基础之上。但上面的这一条戒规，在一个个人关系超越一切的环境里就更显重要。

译者序
前言
导读
“就这样开始吧”
——基本销售小诀窍
打开你的公文包
——让人们接受它吧
出发
——在去见客户的路上
谈判
——销售的安身立命之术
客户即上帝
——怎样满足他们的需要
技术与通信
——充分加以利用
钱这东西
——越清楚越好
健康地生活
——休息赚钱两不误
后记

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